正面談判，側面簽約

談判的技巧

有位商界的同夥對我說，當他跟人談生意的時刻，一定要面劈面坐。由於那樣可以望見相互的臉，便於察言觀色；面劈面也對照鎮定，適合討價還價。

四百份簡歷換一份工作

然則，只要談成了，簽字的那天，就算在統一張桌子，他也一定改坐到側面，由於這樣對照親近。一份份要簽字的文件，不是遞已往，而是輕輕地挪給對方。

更耐人尋味的是，他說若是要簽字了，他還要面劈面坐，對方可能暫且又會提出一些問題。對照起來，相鄰而坐，問題少得多。也許由於面劈面的感受對照硬，側坐感受對照軟，有些枝節問題，側坐的時刻，對方話到嘴邊就吞回去了。

你被拿住了嗎