認準了一件事就勇於堅持做下去

天上掉下個大定單

　　人人都知道，我們公司是做燈光音響裝備租賃的。這個行業也分淡季旺季，每年的下半年、逢年過節是最忙的時刻。開年入春為淡季，諮詢的不多，成交的更少。好比，前些日子，好不容易來個票據，還被老總戲耍了一通。（詳情見那前不久的那篇《這單簽的，坑爹啊》），在網上剛發發怨氣，又被老總克了一頓。唉，不郁也悶啊！
　　
　　說歸說，怨歸怨，生涯依舊是不緊不忙是照常支應。平時上班第一件事就是登QQ。這不，前天，俺的小企鵝搖頭擺尾地剛上去，系統新聞就显示有人加俺為密友。看了看資料，見不象什麼非法之徒，也就沒多想，確認了。由於類似的情形天天都在發生，什麼人都有，但人家沒做說明，也就沒想到會是客戶，而且這個號是俺的私人號，而非事情號。
　　
　　可偏偏是在下晝，這個QQ里有個生疏的圖像在閃動，點開一看發現，這不是早上加俺的誰人生疏人么？怎麼搖身一變，成了俺的客戶了？呵呵，馬上，俺的心裏有點小激動。他索要燈光音響的報價，咳，俺也想了，有棗沒棗的，都得掄上這一杆子，本着客戶就是衣食怙恃的原則，俺為他寄了一份燈光音響舞台特效的報價單。
　　
　　說來還好，從砍價上來看，這位客戶還真不是不靠譜的主兒。只是讓俺不得不信服的是這個客戶不僅砍價厲害，也夠堅持一氣的，俺讓價后還一再的還價，還的價比成本價還低。俺於是告訴她，誰人價錢太低，真的接不了，或許你再看看其他的偕行公司價錢。
　　
　　至於俺說她能堅持一氣，是由於縱然俺明確地告訴最價錢的底線以後她照樣頻頻地還價，照樣在跟你磨來磨去的。也許是她已經在多家公司問過N遍，

你能飛起來嗎？

最後知道我們的價錢對她來講最合理，只是出於買方的心態還想着再低點。
　　
　　最後，她還說，這次若是做好的話，後面另有一個5萬元的大活。您想呀，5萬加5萬，這就即是10萬。10萬的定單怎麼著也算是一個大的定單了。現在呀，這些客戶們，總拿大單誘惑我們讓降價。無奈之下，俺叨教了老總，但沒有講後期另有5萬的事，誰都知道，那都是沒譜的事。老總示意利潤太低了，很難再優惠了，可既然客戶云云頑強的堅持不妨再意思一下，讓一點就是了。俺跟客戶說了最後的底線后，效果是客戶示意讓的太少了，她再思量一下，然後QQ圖像就黑了。俺一想，這事就算是吹了，由於類似的情形遇到的許多，俺也就沒放在心上。
　　
　　第二天一上班，這個QQ圖像又在閃動，她發過來的新聞照樣砍價，她說別人報的價比我們還要低，要是再少點的話馬上就定下來。這次俺很是堅定地告訴她這個是最低價，再也沒有讓利的空間了，比我們價錢低的一定有，但像我們這樣既保證質量又這麼優惠的價錢在北京可以說沒有，我反過來，讓客戶自己思量一下。
　　
　　新聞發已往約莫過了十分鐘左右，她發過來兩個字：好吧。下一步俺就運輸，稅費，職員等事宜做了說明，客戶示意都能接受，若是沒什麼問題，就準備簽約。就在這單靠近尾聲的時刻，客戶發過來一行話：跟你攀談，感受你是個很誠信的人，下一個5萬的定單，也思量跟你們互助吧！
　　
　　通過這件事情俺總結了一下：雖然平時事情中很多多少客戶拿下一次的大單來誘惑我們讓降價，然則這時寧願不接也不能砸自己招牌，做生意要講誠信，一分價錢一分貨這是許多人都懂的原理，可許多商人為了暴利拿次品充上品，這是做生意的大忌。另有就是做營業要有一顆平時心，接大單沒有什麼訣竅，只要你夠真誠夠堅定下一次大單也會砸中你。（原創文字行者輕鬆）

公雞不叫,天照樣會亮