一位作家的忠告

精英是練出來的

　　小洪是我曾經帶過的一個學生，那時他20歲左右，在一家工廠做工。很有時的時機，在我給一些工廠的大孩子們上勵志課和銷售課的時刻，熟悉了他。

　　沒多久，他就從工廠告退，最先從事營業員的事情。由於他耐勞起勁，對人熱情，在很短的時間內，營業能力獲得了很大的提高。一天，他來找我，問：想去一家銷售英文課本的機構做銷售職員，可是對方的招聘要求是本科生學歷，英文四級以上，他要怎麼辦?

　　我告訴他，可以這樣回話：我不是本科生，英文也欠好，然則我有一樣超強的手段，就是能夠把器械賣出去。

　　果真他很順遂地被錄取了，並在很短的時間內成為該機構的銷售精英。厥後該機構想派他去龍岩市做銷售認真人，由於那時他妻子快要臨產，他就告退了。

　　正好那時，我另外一個學生開了個店面，謀划狀態一直不太好，要找一個銷售認真人，我推薦小洪去。

　　效果他不負所望，在短短一個月時間內，就做了幾十萬的銷售額，相當於該店面之前半年的營業額，而且協助老闆規範了全套的銷售治理程序。完成這些事情之後由於以為店面的生長餘地較小，三個月後就脫離了。

　　之後他的生長一直挺順遂的，現在已經做到某大機構的銷售副總裁。

　　有一次他請我用飯，我由於堵車約莫晚到了半個小時。到的時刻，已經上了好幾個菜，一個都沒有動過，他滿頭大汗坐在那裡等我。我問他那麼熱，為什麼不開空調，他說，菜都上了，若是開空調，菜就冷了，就欠好吃了，等我到了，再開空調。

　　就這個細節，我想人人就會明了他為什麼能把銷售做得那麼好了吧。

　　小黃剛來廈門的時刻，是在一個工廠當工人。聽說電腦很主要，她就想去考盤算機品級，厥後有個同夥告訴她，考品級用處不大，還不如去學軟件設計。

　　對她來說，

研究生在工廠

軟件設計完全是生疏的名字。同夥告訴她可以去北大青鳥學習，第一次去的時刻，先生說了兩件事情，一是一學期的學費要5000元左右，二是像她這樣的女生學起來很難題。可是她以為這是她想要的職業。

　　口袋只有2000元，怎麼辦?她去找校長商議能否分期付款，校長被她感動，贊成了。

　　厥後學校的先生都喜歡她，課餘讓她做一些輔助的教務事情，增添點收入，總算把學費和生涯費給解決了。

　　最先學習的時刻，很吃力。然則，她以為只要支出起勁就一定可以的。她一樣平常天天讀到午夜兩點，早上7點起來，一個月後身體着實是吃不用，就改變了時間放置，天天讀到晚上11點，破曉4點起來讀。保證黃金睡眠時間，身體就很多多少了，她很快就讀完了課程。

　　從一個通俗的程序員做起，到成為一個項目司理，她只花了不到三年的時間。她有很好的事情習慣，條記隨身帶，許多事情都要先思索清晰了，再最先行動，以是很有條理性。文檔也做得很齊全。

　　最主要的是，時間治理。比別人多的是用功、起勁。她到廈門這麼多年，一次電視都沒有看過，一次影戲也沒有看過，也沒有逛過一次街，天天除了事情，就是不停地學習。

　　有一次遇到她，談到她的發展履歷，她說：“人生中，實在真正自己想要的，險些都可以實現，要害是你是否足夠的堅定，是否支出足夠的起勁。”

　　2003年我們熟悉的時刻她才18歲，在海滄的一個大工廠做客棧治理員。印象中，聽我上銷售能力訓練課的時刻，她總是一副笑眯眯的樣子。厥後在交流中，得知她怙恃在農村，姐姐在讀大學，妹妹還小，家庭生涯壓力很大。她問我若何賺更多的錢，我告訴她選擇做銷售吧。

　　她很快就告退了，問我做什麼樣的銷售?我告訴她選擇生意的原則：“可循環，可複製。”實在那時她自己已經找到新營業，就是幫別人註冊公司。2003年的時刻，開公司要跑許多手續，她說她想幫別人跑腿，賺跑腿費。

職場第一天