聘用失敗者

像追女同夥那樣追逐客戶

　　都說客戶難搞定，現實上，你只要使出當初追女友的手段，客戶早晚會看重，甚至“以身相許”。追女同夥和追逐客戶之間有着驚人的相似之處。

　　順遂考取大學后，我最先思索着應該找個女同夥。當這種想法日趨強烈時，一種叫信心的器械逐漸形成。相對營銷，這是最初的內動力。首先最先自我剖析，包羅性格、容貌等等，確定什麼樣的女孩子對照適合，這叫產物定位。然後仔細考察，奔忙於圖書館和教學樓之間，發現圖書館是女生集中的地方，而且這裏的女孩對照平靜、用功，屬於我心儀的類型，於是我選擇圖書館作為主戰場，這叫市場定位，確定目的市場。

　　天天晚上，我總會準時泛起在圖書館，背着書包，不停變換着自習地址——走訪市場。

　　厥後發現3號自習室的一個女孩看起來對照可愛，而且一直是一小我私人來自習——客戶存在着需求或潛在需求。我便經常在她旁邊的座位上自習——市場細分。

　　我偶然尋找時機借用她的电子詞典等學習工具，順便很紳士地用我賴以自豪的磁性男中音和她聊上幾句——接觸客戶，並適當展示自己。

　　由於經常碰頭的緣故，我們熟悉起來，在校園裡偶遇，也會相視一笑——博得客戶的好感。

　　通過領會，我知道她對照喜歡文學和外語，正好我也痴迷文學，有不少文學書籍，而且外語成就一直不錯，尤其口語流利——陳述銷售，告訴客戶，我能帶來哪些利益。

　　這時，我發現有個男生偶然和她結隨偕行，甚至一起自習——找到競爭對手。

　　這個男生比我帥，和她是同班同硯——剖析競爭對手，找到其優勢。

　　他的學習成就特差，自習時經常跑出去吸煙，

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聲音也很難聽，而且經常吐痰——發現競爭對手的弱點。

　　我繼續展示自己，經常帶些文學書籍放在桌子上，並把自己揭曉的一些文章夾在書中——吸引客戶，誘導客戶發生購置行為。

　　學習之餘，她會借我的書看一會兒。看到我的文章時，她的臉上會浮現淺淺的笑意——連繫點已經泛起，客戶基本接受了銷售陳述，並給出了開端認同。

　　我向她要了手機號碼，告訴她熟悉她很喜悅，希望可以成為同夥——表達與客戶確立關係的願望，希望可以實驗性地互助。

　　我經常發一些有趣且有品位的短信給她，並適當展示自己的情趣——加深客戶對你的印象，繼續贏得好感。

　　周末，我約她出來用飯，她以同硯生日聚餐為由拒絕——經受客戶磨練。

　　誰人經常和她偕行的男生，最先對我虎視眈眈，並有意無意地挑戰——惡意競爭泛起。

　　我置若罔聞，依舊很有風度地報以微笑，繼續坐在她身邊自習，繼續展示我的優勢，繼續每周末都約她用飯——堅持本我，對完成銷售義務充滿信心，執着到底。

　　拒絕五次之後，她終於接受了我的約請。我把地址選在一個既有情調又有品位的餐廳，整個歷程中都很紳士，包羅一些小細節。之後，我們沿湖散步，泛論人生、文學及各自的興趣——關係營銷，不停增進客戶認同。

　　通過短信，我約她自習，她沒有拒絕。周末的約請，也總不會讓我失望——實驗性的互助已經睜開。

　　我最先帶她看日落、爬山、划船、野炊——給客戶提供附加價值，確立穩固銷售關係，以期待規模銷售。

　　終於，在一個周末的黃昏，我很大男子主義地把她擁在懷裡。她沒有拒絕。我牢牢擁抱着她，在她的額頭印上一個輕吻，輕輕告訴她，我想珍愛她一輩子——確立銷售關係，並對客戶做出質量和信譽答應。

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