藏了三十多年的秘密

職業幫人整理書架月收入過萬

　　現在越來越多的商人，最先注重提升其文化修養，在辦公室或家裡擺上一大排書架。書架上擺些什麼書可大有學問，於是就有人看到了這種需求，專門幫人打造精品書架。

　　在新華書店從事書籍銷售的傅佳，看到深圳有人專門幫人整理書架成了百萬富翁，也動了心思，成了重慶市場首批吃螃蟹的人，幫人打造家裡或辦公室里的精品書架或書房。傅佳告訴記者，自己在書店裡事情多年，對書籍異常熟悉，而且由於從事圖書銷售的緣故原由，對什麼行業的人，需要或喜歡哪一類書籍異常領會。

　　傅佳說，現在在重慶還沒有遇到競爭對手，市場尚待開發。她的營銷模式就是參考之前別人在外地的樂成履歷，自動出擊，在寫字樓和小區內發資料，尋找客源。經由幾個月的實踐，傅佳發現想讓家裡或辦公室里的書架顯得既漂亮又有內在的人觸目皆是，

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但真正懂書，會選書、搭配書的人確實不多。而且憑證自己多年賣書的履歷，許多有身份的人一樣平常不會去擁擠嘈雜的書店買書，書店也不會把珍貴書籍擺放出來，以免折損書籍。

　　因此，在高等社區內的新裝修衡宇的業主，一定會有打造精品書架的需求。摸透了客戶的心理，傅佳在渝北區一個着名別墅小區內獲得了自己第一筆營業。一位別墅業主拿出6萬元現金，要求傅佳找一些能讓人感受到文學修養的書籍來填充書架。客戶對書的名氣和外觀有相當高的要求，傅佳花了2周的時間選書、擺書，才獲得了客戶的認可。

　　完成了第一筆生意，傅佳往後相繼捉住了幾位大客戶。在現實操作中傅佳也總結出了一些紀律：喜歡運動的客戶要適當多配健身、高爾夫、保齡球等類書籍；興趣旅遊的則要增添地理、野外照顧護士等適用書。女性客戶可加入時尚、家庭類、文史哲類書籍，男性客戶對照關注汽車、手錶、政治軍事類。差異職務所配書籍也紛歧樣，關注企業整體運營的老總辦公室可放戰略治理、宏觀經濟類書籍；認真一樣平常營業的副總，要多配行政治理類書籍。

　　傅佳說，雖然每月的營業不多，但為阻止積壓資金，自己每次都是跟客戶談好了才去買書。因此，不存在任何營運成本。現在，每月都能保證上萬元的收入，營業最好的一個月跨越了3萬元。

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