金牌銷售員如此煉成

借力

　　因公司營業擴張的需要，公司總司理決議從本公司的中層嚮導中提升一名副總司理，通過層層篩選，兩名文憑高、能力強、責任心強的中層嚮導進入了最後的角逐。他們是秦力和童達。

　　秦力任勞任怨，責任心很強，當事情義務緊、人手不夠時，他經常自動加班加點，從來不計算待遇，把事情交給他不用總司理費心。

　　童達的特點是有眼光，經常自動向總司理提一些合理化建議，總司理接納了他不少的好點子，對公司的生長起到了很好的作用。

　　他們是總司理最信託的中層幹部，是總司理的左膀右臂，到底提升誰為他的副手，總司理一時也定不下來，決議把他倆留在自己身邊考察一段時間。再作決議。

　　一次，秦力和童達隨着總司理到下面的一個下層單元去洽談營業，這個單元離總公司有不短的旅程。這天下着小雨，霧蒙蒙的。前面的路看不清晰，快到目的地時，司機不小心把車開進了一個泥坑。秦力和童達連忙從車裡出來，在車的後面奮力推着車子。司機加足了馬力。妄想從泥坑裡衝出來，試了幾回都不成。最後總司理也加入了推車的行列，因他們人少。試了幾回都失敗了。秦力、童達、總司理、司機都是滿頭大汗。

　　這裏前不着村后不着店，周圍沒有一小我私人，總司理很着急。可不，這是一筆很主要的營業，延誤了時間會對公司造成很大的損失。

　　這時童達不見了，秦力四處張望了一下，也沒瞥見童達。秦力和童達是競爭對手，平時秦力就對童達有看法，

房奴優先

以為他為_人不太着實，只是會在總司理眼前耍嘴皮子，不像自己是憑實幹獲得總司理信託的。這樣的人早晚要露餡的，這不是，只是出了些力就躲開了，看來這副總司理的位置要落到我身上了。

　　就在秦力揚揚自滿的時刻，童迭領着幾個农民回採了。到了車跟前，童迭對他們說，你們幫着把車從坑裡推出來，一人給20元錢。車推出來了，童達兌現了自己的信譽。

　　總司理很喜悅。就地表彰了童迭，說他點子多，會借力，為公司立了大功。秦力對此很不以為然。

　　又一次，總司理想讓二人起草一份公司治理條例，總司理想審核一下他們的治理水平。

　　秦力回去后查閱了許多資料，苦思冥想拿出了一份治理條例，為了保險起見，他還請偕行的權威人士給他提了名貴意見，最後交給了總司理。童迭回去后則發動他的下屬，每人寫一份公司的治理條例，他把員工們的治理條例收上來，舉行剖析綜合，去偽存真，去粗留細，總結成一份適合本公司真相的治理條例，最後交給了總司理。

　　時間不長，總司理決議提升童迭為自己的副手。

　　秦力很不佩服，去找總司理。總司理對他說。作為一個嚮導，不只要求他本人有多醒目，還要求他會借用員工的氣力和智慧。童迭最大的優點就是會借力，借用眾人的氣力和智慧。為公司服務。好比那次推車和這次的治理條例。他的這些特點是一個好嚮導必備的。

主動的人機會多