房奴優先

金牌銷售員云云煉成

　　中國營銷組織績效治理專家、北京康普森治理照料團體董事長賈長松,剋日來本市為企業家作培訓講座,其間他提到自己公司里有一名員工,每月僅推銷培訓講座光盤的提成收入就可達15萬元,他的一套營銷戰略令人深思。

　　據先容,這名員工叫王冰偉,在康普森公司是一名通俗的營業員,平時主要是靠向企業家們推銷公司董事長賈長松的培訓講座光盤來提成收入。

　　由於康普森公司沒有出差津貼和報銷,公司里的其他員工去外地造訪企業家推銷光盤時,大多選擇先坐遠程車,等到達目的地后,再打的一家家去跑,這樣對照省錢。而王冰偉的做規則完全是另一種方式——每次出門,他都市包一輛出租車,讓其一個月都隨着自己,用度9 000元人民幣。過盤費、吃住用度都不需要司機付。然後,王冰偉會將車後備廂里塞滿光盤,指揮出租車司機挨個上門推銷。這樣大大節約了時間,異常高效。

　　由於長得對照憨厚,肥嘟嘟的,當對方問他培訓光盤能否打折時,王冰偉總是一副搖搖頭笑呵呵的容貌,既不註釋不能打折的緣故原由,也不阻止別人打折的要求,由於在他看來,好的器械是不會打折的,打折領會釋你的產物還會有更大的打折空間和利潤,一發而不能收。

　　本着沒死就隨着的原則,每晚回到住處,王冰偉就會根據ABCD四種分類,劃分給處於差異銷售階段的企業家們發短信,短信內容可以是溫馨的提醒,好比:“李總,你有良久沒有陪你的孩子和家人談天了吧。抽點時間,給他們一點體貼,他們需要你。”也可以是關切的提醒,如:“王總,聽說你明天要去東北出差,那裡天冷,多帶點衣服。”……類似這樣的短信許多,在王冰偉看來,“你可以不買我的產物,但你不能拒絕我對你的關切。 ”一切營銷都是為了愛!

　　更妙的是,當賈先生有公然培訓講座課時,王冰偉就會請一些企業家去看。有企業家就說,聽課費太貴了,暫時財政預支不出來錢。王冰偉便會說,沒事,我先給你墊着,什麼時刻還我都行。

　　等企業家去聽課時,王冰偉便把紅牛飲料、牛奶、糕點、水果都放進企業家的房間里,好讓他們中途休息時,一回到房間就能實時彌補能量。

　　企業家在聽課時,王冰偉也不會閑着,而是給企業家咔咔地照相,為此,他還專門買了一台兩萬多塊錢的數碼相機。課間休息的時刻,他還說服賈長松,讓他和企業家合影。他還會在一旁認真地紀錄培訓授課的內容,整個課程一竣事,他便把自己整理好的授課內容,用相當高級的紙張打印出來,設計裝裱好后,再送給聽課的企業家。

　　幾天後,王冰偉還會自費花掉近千元,將企業家和賈長松的合影放大,再用很上檔次的水晶或者橡木框將其裝裱起來,然後送進企業家的辦公室里去。

　　同時,還送上賈先生上課時的現場錄像,好讓企業家在自己的公司內部放映。

　　最後,王冰偉還將企業家要討教的治理營銷疑問要過來,匯總後發給賈先生,等到賈先生回復后再送給企業家,同時見告賈先生下一次培訓講座的時間和地址,提醒他有空去聽。

　　由於這一系列的做法,融入了體貼、愛和直至心底的感動,讓企業家們對王冰偉的印象最先越來越好,不僅不再拒絕他,而且和他成了好同夥,紛紛把他推介給身邊的其他企業家同夥和互助方。

　　最後,賈長松在講座中稱,在康普森公司,每個月提成300、500、800元的營業員太多了,他們跟王冰偉發生偉大差距的基本緣故原由是,他們不明白若何去改變客戶挑剔的眼光,贏得他們的愛和信託。

必須有個性