輸給下屬的價值

樂成密碼是１∶１２５

　塞斯是美國馬塞諸塞州斯普林菲爾德市的一名精彩推銷員，憑着高明的推銷身手，叩開了無數經銷商森嚴的大門，被譽為“金球推銷員”。所謂“金球”，並非借鑒影戲界的“金球獎”，而是由於籃球運動是由塞斯所在都會普林菲爾德基督教青年會訓練學校的體育西席奈史女士博士發現的。籃球降生100多年來，靠其意見意義性、健身價值和教育理念，風靡天下各大洲。塞斯獲得“金球”美譽，當是無上名譽的。仔細人也許會問，塞斯為什麼會云云樂成？

　　話說某一天，塞斯途經一家闤闠。像往常一樣，他進門后先和售貨員一番外交。這在塞斯看來異常主要，由於通過閑聊可以領會到闤闠的謀划狀態、職員信息和生長目的，這樣就可以有備無患地與闤闠司理洽談。

　　售貨員告訴塞斯，這家商園地處黃金寶地，天天主顧絡繹不停，自闤闠確立50多年來，從未虧損過。塞斯異常興奮，他以為他能把自己的產物推銷給他們，由於這家闤闠各項條件都不錯。

　　當塞斯見到闤闠司理路易斯，向其說明來意后，路易斯一口拒絕。他直言不諱地說：“若是進了你的貨，我們會虧損的。”塞斯豈肯罷休，他動用了種種技巧試圖說服路易斯，但聽憑磨破嘴皮都無濟於事，塞斯只好十分沮喪地脫離了。

　　在返回的路上，塞斯想：路易斯為什麼會拒絕？自己的產物是適合他們的，

平等

路易斯沒有拒絕的理由。適才路易斯態度強硬，或許是他一時心情欠好，或許是由於上門推銷的職員太多，或許自己的話路易斯沒有聽進去。塞斯以為有需要向路易斯繼續推銷，他駕着車在街上溜達了幾圈后便重返闤闠。當他走到闤闠司理辦公室時，路易斯滿面堆笑地迎上前，不等塞斯多說，路易斯馬上決議訂購一批產物。

　　山重水復疑無路，柳暗花明又一村。這喜訊來得太突然了。塞斯問路易斯為什麼現在贊成而一小時之前拒絕，路易斯笑嘻嘻隧道出了原由。他告訴塞斯，由於闤闠紅紅火火，天天前來推銷的職員許多，而且每小我私人都說得堂而皇之。看待這些推銷職員，路易斯就是一句簡樸的拒絕之語。說完這些，路易斯數了數桌上各個推銷員送來的手刺，然後笑容滿面地說：“加上你的手刺，一共126張，這就是今年以來向我推銷的人數。”

　　塞斯也笑了。他再三謝謝，設計起身告辭時，路易斯說：“忘了告訴你，在這126人當中，只有你一人在被我拒絕後又重新回到闤闠來。或許你的堅持熏染了我，但我斷定，你推銷的產物一定是物美價廉、產銷對路的，要否則你沒有返回繼續推銷的氣勢。”

　　在126人中，125位放棄，1位返回繼續推銷。這個比例，或許就是塞斯樂成的密碼。

委屈自己，不能委屈工作