洛克菲勒和他的“38滴型”焊接機

任何人都是我的主顧

　　在你們眼裡，只有想買鞋子的人才是你們的主顧；在我眼裡，任何人都是我的主顧，包羅誰人一心向我推銷帽子的人！

　　上世紀20年月，隨着體育運動的興起，在一個名叫赫佐格奧拉赫的德國小鎮上，先後泛起了三家運動鞋作坊。其中有個老闆才20歲出頭，他早先是隨着父親在陌頭擺攤的修鞋匠，厥後由於在體育行業看到了商機，才勇敢投資辦起了這家製鞋作坊。

　　有一次，小伙子和另外兩家作坊的老闆一起乘坐公共汽車去紐倫堡推銷鞋子。車到半路，上來一個拎着一大包帽子的推銷員，那是一個無時無刻不想着營業的推銷員，一上車就從包里取出幾頂帽子滔滔不停地向他們先容了起來。

　　小伙子和那兩個老闆也是去推銷產物的，對那人的帽子固然沒有什麼興趣。他的兩個同伴紛紛把頭側向了另一邊，可小伙子卻紛歧樣，他饒有興趣地聽着。厥後，誰人推銷員問他：“買一頂帽子吧！等我下車之後你就要錯過這個好時機了！”

　　“你的話很有原理，但你的形象使我的購置欲打了不少折扣！”小伙子認真地說。

　　“我的形象？你是說我的穿着不得體？”帽子推銷員納悶地問。

　　“不，你雖然戴着異常不錯的帽子，穿着異常不錯的服裝，但你的鞋子上沾滿了灰塵甚至是污泥，而這足以間接地影響到你的產物形象！”小伙子說。

　　誰人推銷員聽后連忙拍了拍自己鞋子上的臟泥，但很顯然，鞋子上的污泥並沒有那麼容易被拍掉，

獎勵,給不了物質就給精神

他尷尬地說：“做推銷員東奔西跑的，這是不能阻止的！”

　　“對！可是你若是穿着一雙隨時都能擦清潔的運動鞋，這些就完全可以阻止了！”小伙子邊說邊伸出腳，然後往自己的鞋子上灑了一些灰塵，接着用濕布一擦就清潔了。

　　帽子推銷員眼睛一亮，以為穿運動鞋確實是一個不錯的選擇，不僅走路比穿靴子輕鬆，最主要的是它能像皮鞋一樣一擦就清潔，可以保持自己的最佳形象，這樣也就不會再由於形象問題而使別人的購置欲降低！

　　帽子推銷員忍不住問小伙子鞋子是從哪兒買的，他激動地示意下車后第一件要做的事就是去買一雙這種鞋子。這時，小伙子把身邊的大鞋包打開來說：“你現在就可以從這裏買一雙！”

　　事情的效果可想而知，誰人向小伙子不停推銷帽子的人，最終從小伙子的手中買走了一雙鞋子，而與小伙子一起的那兩位老闆，卻始終側着頭，無所事事地把眼睛看向車窗外面。

　　幾年以後，小伙子的作坊生長成了一家大型的製鞋公司，而另兩個作坊老闆還舉步維艱地在原地踏步，最後甚至歇業進了小伙子的公司打工。他們曾經問那小伙子是若何做到這一切的，小伙子說了這樣一句話：“在你們眼裡，只有想買鞋子的人才是你們的主顧；在我眼裡，任何人都是我的主顧，包羅誰人一心向我推銷帽子的人！”

　　這個小伙子的公司，就是厥後揚名天下的德國運動用品製造商“阿迪達斯”，而他本人，就是阿迪達斯的開辦人阿道夫·達斯勒。

其實,那山並不高