電腦病

用“戀愛模式”來論述“銷售流程”

　　銷售的實質是什麼？說得深奧點，就是以客戶需求為導向，將自己的產物賣給客戶，併為客戶締造價值和利益。說簡樸些，就是我要將器械賣給你，而且要接納一切可行的手段、想盡一切設施賣給你。

　　銷售這玩意，說高深就高深，說簡樸就簡樸，看各人怎麼明白。但不管怎麼明白，最有用的明白莫過於用簡樸規則來論述深奧原理。以是，銷售的最終目的就是：拿下客戶！

　　那麼怎麼拿下客戶呢？在此，我用【戀愛模式】來簡樸得和人人一起剖析銷售整個流程：

　　第一問：工具在那裡？人，接觸者，首先決議輸贏的是人，沒人打什麼仗啊？因此，作為主戰者的我們，戀愛者第一要素就是要找到異性工具，銷售第一要素就是要找到客戶——目的客戶。戀愛的主體和銷售主體是一樣的，都有一個主攻方，和被攻方。 

　　因此，在我們手握產物的時刻，首先思索的就是：產物賣給誰？誰是我進攻的偏向？任何銷售的主體都離不開一個主攻工具，犹如戀愛中的男子一樣，你心目的女神是誰？找到沒？至於，若何尋找這個工具，方式有許多種，同夥先容，舊情人死灰復燃，生疏搭訕，網上尋找，QQ談天等都是途徑。尋找客戶也無非這幾種，老客戶轉先容，新客戶挖掘，網絡營銷，自動上門推銷等。

　　第二問：作戰工具找到了，下一步該幹嘛？有人說，客戶容易找到，找到客戶的需求就有點難度了！以是我們要研究客戶。

　　目的客戶找到了，是不是就立刻發動進攻呢？俗話說，謀定爾後動。盲目進攻者，一定多以失敗了結。男子要想獲得女子的芳心，一定要探問清晰，該女子喜歡什麼？有何喜歡？有無戀愛史？平時的流動軌跡是怎樣的？身邊都有哪些同夥和流動圈子？當弄清這些問題后，下面的進攻就好辦了。 

　　對於我們的客戶也是云云，我們要觀察清晰，這個客戶的靠山，客戶的興趣，興趣，身邊有無競爭對手，關係到了何種水平，他的興趣，流動軌跡等，以便我們更好的去造訪和公關。有人追求工具，

無用的鐵盤子

用“軟肋”來形容，就是要知道對方的軟肋在那裡，就可以找到突破口。同樣，對於客戶也是，我們也要找到對方軟肋，從而得出：我們該怎麼做？

　　第三問：我們研究客戶差不多了，下面該做什麼？男子領會女人透了，下面該干什麼？接觸、靠近，獲取好感。

　　男子追求女人，就是一個不停心理進攻，一個不停投其所好，一個不停徵服的歷程。當我們充實研究客戶之後，下面也就是不停提議與客戶接觸的歷程了。那麼與客戶接觸，與追求工具一樣，我們要不停的尋找配合話題，來殺青共識。對於男客戶，配合話題大多在於事情、時勢、政治、運動、女人等方面，對於女客戶配合話題在於美容、衣飾、子女、逛街、生涯、情緒等方面交流。

　　然則，這些所有的話題只有一個宗旨：讚美對方！最主要的一點就是要獲得與對方單獨相約的時機，這是相互增進交流和熟悉的最佳方式。那麼，我們征服客戶，男子追求女人，是不是都這樣的？在費全心思的想着，若何打敗對手？若何將其拿下？若何死乞白賴的要和她約會？若何獲取她的信託和洽感？

　　第四問：當這個獲守信託的歷程舉行的差不多了，下面該怎麼辦？有人說得寸進尺，有人說，旁敲側擊，進入主題。有人開頑笑的說，若是對方是女客戶，就奮掉臂身的將產物送給對方。我問，為何要送給她？他說，由於對方想買，又是女的，這就是客戶的需求。實在，這一切都可以用兩個字來形容，當男子對女人發生好感，並獲得對方認可之後，最想做的就是兩個字“誘惑”，銷售上叫“誘導成交”。

　　這時，銷售員是不是該想法想法的將客戶將成交上來誘導了？男子是不是想法想法的想和女人來點現實的了？而且，要越快越好，省得夜長夢多，也省得別圈外人插足，只有第一時間拿下才是王道。客戶的心動和女人的心動都是一瞬間的，當她鎮定下來后，說不定又會左思右想，再作對照，並權衡利弊。因而，我以為霸氣的男子拿下女人就是要有殺氣，絕對自動，銷售員拿下客戶也是云云，要有技巧，絕對掌握，不能讓戰機稍縱即逝。

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