明天的成功是否屬於今天的你

勝任才是硬原理

　　他出生在四川，是窮孩子身世，初中結業就外出打工。

　　1997年7月，他應聘一家房地產署理公司的發單員，底薪300元，不包吃住，發出的單做成生意，才有一點提成。

　　上班第一天，老闆講了許多激勵人人的話，其中一句＂不找捏詞找方式，勝任才是硬原理＂讓他印象深刻。

　　上班后，他勁頭十足，天天早晨6時就出門，晚上12時還在路邊發宣傳單。他延續拚命幹了3個月，發出去的票據最多，反饋的信息也最多，卻沒做成一單生意。為了給自己打氣，他把老闆告訴他的那句“不找捏詞找方式，勝任才是硬原理”寫在卡片上，隨時提醒自己。

　　他的營業逐漸多起來，公司把他從發單員提升為營業員。那時，公司銷售的樓盤是位於北京市西三環的高等寫字樓，每平方米價值2000美元。這種高等房，每賣出一套，提成豐盛。他暗自喜悅，以為馬上就能做出成就。然而，兩個月已往，他一套房都沒賣出去。

　　終於有一天，有一名客戶來找他。他喜憂參半，喜的是終於有客戶，憂的是不知該若何跟客戶談。他臉憋得通紅，手心直冒汗。然則，除了簡樸地先容樓盤的情形外，他不知道再講些什麼，只能傻傻地看着對方。效果，客戶失望地走了。

　　“不找捏詞找方式，勝任才是硬原理。”他不停地給自己鼓勁，最先苦練相同技巧，自動跟街上的行人語言，先容樓盤。兩個月後，語言能力提高許多。

　　有一天，一個抱着箱子的人向他探問三里屯的一家酒吧在那裡。他熱情地告訴對方，但對方照樣沒有聽明了，他爽性領對方去，還幫對方抱箱子。告辭時，他隨手發一張宣傳單給對方。那小我私人很感興趣，第二天就找到他購置兩套房，並說：“我平時很煩別人向我推銷器械，但你差異，值得信託。”這一單讓他賺到一萬元。更讓他激動的是，他信託自己能勝任這份事情。

　　但他的成就並欠好，

終究會有一粒種子適合她

每個月只能賣出一兩套房，在營業員里屬於對照差的。

　　1998年8月，公司組建成5個銷售組，接納末位鐫汰制，他處在被鐫汰的邊緣。這時他對“勝任才是硬原理”有了深刻熟悉，要勝任就必須找到好方式。因此，當履歷厚實的營業員跟客戶交流時，他就坐在旁邊認真地聽，看他們若何先容樓盤，若何拉近與客戶的距離。他還買了許多關於營銷技巧的書來學習，他學會掌握客戶的心理，判斷客戶的需求、實力，每次與客戶攀談時都有針對性。他的業績最先穩步上升。

　　1999年8月，北京另一家公司到他所在公司挖人，許諾給兩倍於現在的待遇，請他已往。他仔細剖析形勢，發現那家公司精英眾多，自己難以出人頭地，謝絕了對方的約請。

　　“挖人事宜”給公司造成很大影響，留下來的人馬上都成了公司頂樑柱，已有兩年履歷的他很快脫穎而出。他的一個客戶想買寫字樓台，拿不定主意。他知道后，給這個客戶做了一個講述，詳細剖析各樓盤的特點，同時告訴客戶，他的樓盤的性價比優勢在那裡。客戶最終決議在他的樓盤裡買下一個大面積的寫字樓。這一單，賣出了2000萬元。

　　厥後，他一個賽季的銷售額到達6000萬元，在公司排名第一。根據公司劃定，銷售業績進入前五名者可以競選銷售副總監，他決議試試。效果，他樂成了。沒想到，第一個賽季竣事時，他率領的銷售組排在最後一名。他在副總監“寶座”上還沒坐熱，就被撤了。以往被取消副總監職位的人，大多選擇脫離，由於他們以為再也沒有顏面當一名通俗銷售員。他卻想，自己被鐫汰，完全是由於自己還不勝任，從那裡摔倒，我偏要從那裡爬起來。

　　重做營業員后，他調整心態，和早年一樣拚命事情。2003年最後一個賽季，他又拿到全公司第一，再次競選當上銷售副總監。這一次，他一上任就最先全心培訓手下的員工，將自己的履歷毫無保留地教授給他們。他說：“只有人人都好了，我的境遇才會更好。”效果，這個賽季竣事，他的組取得很好的成就，銷售額到達八千多萬元，租賃也達五千多萬元。

國貿專業大學生的求職經歷