每一朵鮮花都朝太陽奔跑

若何賣掉情人節后的玫瑰花

    這是一排場試的最後階段。招聘企業是天下500強的大公司，招聘崗位是高級營銷職員，待遇十分優厚。而經由幾輪PK，最後站在考官眼前的，是4位各方面显示都很優異的名牌大學結業生。

    嚴肅的考官宣布了最後一條考題：“若是你是一個花店的老闆，2月14日情人節你進了許多玫瑰花，但在這一天你沒有賣完，那麼在2月15日，你怎樣才氣把剩下的玫瑰花處置掉？”

    這看似是一個很隨意的問題，但又聯繫現實，很能考察應聘者的銷售、頭腦、應對及創新能力。

    第一個面試者很自信地思索了一會，說：“由於玫瑰花很快會失去新鮮感，以是我必須在2月15日這天把玫瑰花賣出去。我會發動我的員工，讓人人帶上玫瑰花去陌頭、飯館、酒吧推銷，我還會在酒吧里搞一個流動，我會主打溫情牌，高聲喊出我們的口號——‘明天我依然愛你’。”

    對這位面試者的銷售創意，幾位考官反問：“你說的這些賣花方式，去陌頭、飯館、酒吧推銷，在2月14日那天你一定都做過，在最準確的時間，最準確的地址，你的玫瑰花都沒有賣完，你有掌握2月15日用同樣的方式把玫瑰花賣掉嗎？”

    該面試者無言應對。

    第二個面試者是個女孩，她說：“我會降價處置，2月15日，賣1O元一朵的玫瑰花，我會5元一朵叫賣。這樣利潤固然會少了點，但這不僅能把玫瑰花處置掉，還會提高我們花店的人氣，讓主顧珍藏我們店，吸引轉頭客！”

    對此方式，考官評判說：“降價是商界的大忌，是最沒有智慧的銷售方式，也是最危險的。你今天降價，明天還需降價，你只有在不停降價中才氣賣掉器械，

生活就像變魔術

長此以往，效果可想而知。”

    第三個面試者是一個看上去很成熟的結業生，他說自己大一就確立了自己的團隊，大二加入了學生會，大三有過半年的銷售履歷，大四曾在著名的大企業做過實習生。他說：“2月15日，我選擇去中小學校門口賣玫瑰花，固然不是讓學生之間送玫瑰花，而是通過學生送給他們的怙恃。現在的學生口袋裡都有錢，學生的錢也是最好賺的。買一朵玫瑰花送給怙恃，可以表達感恩，也可以買一朵玫瑰花讓爸爸送給媽媽，能夠提升怙恃的情緒，讓家庭顯得溫馨。”

    對這個面試者的創意，有位考官予以頷首，一定了他的思緒，但考官又為面試者擔憂：“中小學生是對天下熟悉還未成熟的群體，是最不能掌握的，家長、先生都控制不了他，你怎樣才氣確保讓他自動掏錢買玫瑰花？”

    該面試者同樣不知所錯。

    現在就剩第四個面試者了。

    他在回覆考題之前，首先說：“我想這個考題自己就是一個陷阱，對我來說是一件不存在的事。由於我既然進了那麼多玫瑰花，就有掌握能在2月14日售完。若是不能售完，這自己就是一個失敗的銷售者。”他的話令考官眼前一亮。該面試者繼續說：“假設玫瑰花在情人節那天沒有賣完，那第二天我會去火車站、機場推銷我的玫瑰花。由於剛剛下車下飛機的人前一天大多都在旅途中渡過，沒有和愛人在一起，以是這時刻我就選擇他們作為我的待購人群，向他們推銷玫瑰花。讓他們帶一朵玫瑰花回家，或者是去見自己愛的人，我想他們是願意的。”

    他的回覆讓考官叫好。

    自然，最後應聘樂成的，也就是這位了。

    有一句名言叫“要麼創新，要麼殞命”，說得並不為過。一小我私人一個企業，若是沒有標新立異的精神和獨樹一幟的追求，若是不打破陳舊的思緒和牢靠的模式，若是只是一味地因循守舊，不能締造性和批判性地生長，那是很難有所成就的。

一把鑰匙開一把鎖